La emoción es lo que vende

“Your brand is what people say about you when you are not in the room”. Jeff Bezos, fundador de Amazon.

En la actualidad, vivimos una realidad incuestionable: a las personas se las oye, se las escucha, lo cual afectará a nuestra marca personal o a la empresa en la que trabajamos. Marc Català, fundador de la empresa de diseño Mucho, especializada en ayudar a definir y posicionar propuestas para atraer la atención del público, acude al Museo de Arte Contemporáneo Gas Natural Fenosa (MAC) de A Coruña, con el fin de colaborar con los proyectos del taller Herramientas para camaleones, ayudando a realizar un análisis introspectivo y a profundizar en su propia identidad.

La emoción es lo que vende, nuestra parte emocional acaba pesando más que la razón en la toma de decisiones. “La gente compra aquello en lo que cree”, afirma Marc. No se trata tanto de lo que vendas sino porqué lo vendes y que se quiere conseguir con ello, pero, ¿cuál es la razón de nuestro proyecto?.

Para llegar a contestar a esta simple pregunta, aunque en ocasiones de compleja respuesta, Català propone la visión del círculo de oro. Debemos descubrir nuestro porqué, la razón de nuestra existencia como empresa o proyecto. Solo una vez contestado a esta pregunta podremos definir correctamente cómo y qué producto o servicio vamos a ofrecer.

Son varias las herramientas que la joven ciencia de la comunicación estratégica nos ofrece para tratar de acercarnos a nuestro génesis y a nuestros potenciales clientes. “Al principio fue la palabra” nos recuerda Marc. La imagen de marca es fundamental y está intrínsecamente ligada al espíritu de nuestro proyecto. Conseguir un buen “best line”, aquella frase que irá ligada a nuestra marca, ayudará a acercar nuestro producto a los sentimientos del cliente.

Pero para esto debemos conocer quiénes son las personas más afines a la adquisición de lo que ofrecemos. La segmentación de nuestros clientes y descubrir a nuestros “early adopters” será fundamental a la hora de comunicar y testear la salida al mercado.

Durante muchos años el mundo de los negocios ha echado mano del arte y de la cultura en sus técnicas de aproximación al cliente. Es hora de que el sector cultural beba también de las aguas de la mercadotecnia, tratando de que su producto llegue a un rango de público mayor, aunque sin perder nunca su esencia. “La cultura debe aprender como seducir a su público, si no nunca será democrática”, puntualiza Català.

Recomendamos el visionado de la conferencia de Simon Sinek, The Golden Circle, sobre liderazgo y los aspectos emocionales que envuelven la venta de un producto.

Daniel Fernández Longueira | vivirnacoruna.es

 

 

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Iniciación a la fotografía

Imagen Curso Iniciación I

En el curso práctico de Iniciación a la Fotografía la pedagogía se basa en el aprendizaje intuitivo, lúdico y espontáneo de la técnica y lenguaje fotográfico y el manejo de la cámara, poniendo en valor la consideración de que todos los participantes poseen habilidades y conocimientos útiles relacionados con el hecho fotográfico pues, ¿quién no ha hecho nunca una foto? Partiendo de esta idea, pretendemos generar un espacio participativo y dinámico en el que todos los asistentes aprendan a manejar su cámara con todas sus funciones y programas disponibles, además de conocer y poner en práctica los principios básicos de composición y encuadre en fotografía.
Cada práctica estará ejemplificada y reforzada con la proyección y el conocimiento de un buen número de fotografías y fotógrafos de todos los géneros. Tras los ejercicios prácticos tendremos la oportunidad de exponer, compartir y comentar juntos los resultados de nuestro trabajo, favoreciendo así las sinergias de grupo, el intercambio de pareceres y la pluralidad en el proceso creativo y de aprendizaje. El nuevo Curso Práctico de Iniciación a la Fotografía es una buena oportunidad para aprender disfrutando con un método claro, sencillo y lleno de ejemplos prácticos.

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Lugares de novela: Japón

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La sutil pero vigorosa literatura japonesa es una literatura que invita a la reflexión, a la contemplación de las cosas cotidianas y a la recreación del paisaje y la naturaleza. Su estilo sencillo y apegado a la tradición nos traslada a un mundo sensorial donde el tiempo, en ocasiones, parece no transcurrir. Frente a una época acelerada, ofrecen un tiempo “lento” que permite al lector la mirada interior. Son obras que enlazan la tradición y la modernidad, la delicadeza con el vigor y la elegancia con la conciencia de la naturaleza humana. La búsqueda de la identidad, la crisis de valores, el aislamiento y la comunicación junto son la desolación interior son algunas de las claves de una literatura que encierra una insondable nobleza.

Este trimestre recibiremos la visita de un autor que nos introducirá en la temática del taller y nos aportará su particular visión de este país. Despediremos el taller recreando a través de la literatura la interesante tradición culinaria de la cocina japonesa con alguna propuesta gastronómica.

Obras de lectura seleccionadas para el taller:

  • Natsume Sōseki, Botchan.
  • Hiromi Kawakami, El cielo es azul, la tierra blanca.
  • Jun’ichirō Tanizaki, Hay quien prefiere las ortigas.
  • Yasunari Kawabata, La casa de las bellas durmientes.
  • Kyoichi Katayama, Un grito de amor desde el centro del mundo.
  • Banana Yoshimoto, El lago.
  • Yōko Ogawa. El embarazo de mi hermana.
  • Haruki Murakami. Sputnik, mi amor /After Dark
  • Osamu Dazai. Colegiala.

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Becas de creación artística en el extranjero

Continúa abierto el plazo de convocatoria para las Becas de Creación Artística en el Extranjero del MAC, destinada a artistas gallegos y dotada de con 16.000 euros, que te permitirán realizar un proyecto de investigación y creación artística en un destino de tu elección.  Hace dos años estos fueron los artistas becados:

Tamara Feijoo: http://www.tamarafeijoo.es/

Victoria Diehl: http://victoriadiehl.wordpress.com/

Antón Cabaleiro: http://www.antoncabaleiro.com/

¡Todavía hay tiempo hasta el 28 de febrero!